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韩国农心展开市场营销战略,出口将增加30%

韩国农心展开市场营销战略,出口将增加30%

作者:戎甓  时间:2017-04-02 02:02:48  人气:

  农心集团在将今年的海外销售目标比2012年提高30%,设为5亿7000万美元(约合6600亿韩元)的同时,还正在加强实行以产品辛拉面为中心的全球销售战略目前农心正在展开建设本土化流通网,实行符合当地国家情况的市场营销战略   在占全球拉面消费量一半的全球最大拉面消费市场——中国,农心今年实行了集中进军网络销售市场的战略农心中国法人今年4月在全球最大的电子交易企业——中国“淘宝网”上开设了“农心食品专卖店”,负责销售辛拉面以及鲜虾条等50多种农心产品为此,农心还设立了由市场营销、营业、物流负责人组成的在线事业负责团队目前在淘宝网上进行直销的韩国企业有三星电子、乐扣乐扣和The Face Shop等多家企业,但是在食品领域却只有农心一家农心在电子交易中依然坚持高品质营销战略,与“康师傅”等中国本土最高级的拉面2.2元(约420韩元)售价相比,农心辛拉面价格是其1.5倍左右,达3.5元即使如此,预计农心今年在中国市场的销量仍将比2012年大幅增长接近40%左右   农心在欧洲和美国等发达国家市场主要采取集中进军大型流通企业的战略今年3月,美国拉面生产线一年内从4亿4000万个增加到了5亿5000万个农心在今年1月与全球最大流通企业沃尔玛(Wall mart)签订直销合同后,目前正在对全美3600多个卖场直接供应拉面农心美国法人长申东燮(音)表示称“我们的目标是凭借高价政策、进军大型流通网以及选择人气明星‘鸟叔’为辛拉面代言的战略,在3年内将农心在美国拉面市场的份额提升至第2位”   在流通领域,农心已经与英国4大流通公司中的“莫里森”(Morrison)和“阿斯达”(ASDA)等两家签订了供货协议,并计划在今年内与剩下的2家“特易购”(Tesco)和“森宝利”(Sainsbury)签署供货协议   农心英国销售额从2006年的64万美元垂直增长到了2012年的403万美元农心相关负责人表示称“英国国内4大流通企业在当地市场的占有率接近70%,如果与它们全部进行合作,预计未来的销售额将会大幅增长”   在有拉面宗主国之称的日本,农心正在推行以宣传韩国传统辛辣美味为中心的当地化市场战略为了满足日本消费者喜欢少量食品的特点,农心在日本还推出了全球唯一的迷你型包装辛拉面,该款辛拉面的食量正好适合与三角紫菜饭和盒饭等共同食用农心日本正迈向今年销售目标比2012年增长30%的目标   虽然农心集团市场营销策略呈现出了地区化特点,但是农心产品的味道在全世界却都是一样的目前,农心在美国拥有1家工厂,在中国拥有3家工厂,还有釜山工厂专门生产出口产品,